人物訪談｜吳應光博士：不忘貝克曼庫爾特的初心與使命

2017 年 10 月 26 日，中國免疫學會第十二屆全國免疫學學術大會在天津市梅江會展中心隆重開幕，的生命科學設備研發制造商貝克曼庫爾特應邀共襄盛會，并向與會者展示公司旗下的流式細胞產品及細胞計數產品。

在過去的一百多年里，貝克曼庫爾特一直在生命科學實驗設備的發展。而今，這家公司又向世人奉獻出集「小身材」與「大智慧」于一體的 CytoFLEX 系列爆款流式細胞儀，并根據客戶需求與研究熱點，不斷進行性能與易用性的升級。借此機會，丁香園/丁香通與貝克曼生命科學部銷售總監吳應光博士進行了交流。
 

堅定做多中國
美國貝克曼庫爾*限公司 1935 年創建于美國加州。1997 年 10 月，貝克曼完成對庫爾特的并購，其產品線也由此涵蓋了從生命科學到臨床診斷和細胞分析等諸多領域。經過多年的發展，目前的貝克曼庫爾特已成為世界上實驗醫學領域中儀器設備、試劑、應用軟件開發和制造實力zui強的生產廠商之一。

丁香園與吳應光博士的這次交流是從剛剛閉幕的十九大開始的。他告訴丁香園，中國近年來的發展有目共睹，剛剛閉幕的十九大，令中國的發展前路進一步明晰，因此中國市場不僅早已是貝克曼庫爾特開展業務的重心所在，而且其重要程度仍在日漸增加。

事實上，早在 1983 年，貝克曼庫爾特就陸續在北京、上海、福州等城市設立代表處和維修站，是進入中國較早的外資企業之一。吳應光表示，作為一家志在深耕中國市場的企業，貝克曼庫爾特對中國的承諾是莊重的，也是必須要達成的。

2014 年，貝克曼庫爾特收購蘇州賽景，并將其升級為中國研發中心，即貝克曼庫爾特蘇州公司。如今，中國研發中心的團隊人數已由當初的十余人發展到逾 100 人，更加重要的是，之前中國研發團隊多面向中國市場而研發，現在則是面向市場，而且公司的很多重磅研發項目都交由中國研發團隊來進行。

除了在中國繼續強化產品研發能力外，貝克曼庫爾特還在不斷加強公司在華的貿易、服務與物流能力，渠道建設也在進一步加速。吳應光強調，加大在華投資是公司基于長遠發展的目標而作出的正確判斷，相信貝克曼庫爾特這些投資會有豐厚的回報。

行業發展
遍覽貝克曼庫爾特在本次免疫學大會上推出的一系列新品，CytoFLEX 系列流式細胞儀不容錯過，CytoFLEX 家族堪稱為流式細胞儀領域現象級的產品。值得一提的是，CytoFLEX 的發明人是正是貝克曼庫爾特生命科學事業部技術官陳永勤博士。陳博士也因為這項發明而當選美國醫學與生物工程院 (AIMBE) 院士，成為繼公司創始人阿諾德 • 貝克曼和* • 庫爾特當選 AIMBE 院士以來，又一位當選該組織院士的杰出科學家，再度續寫貝克曼庫爾特的輝煌傳奇。

吳應光介紹說，CytoFLEX 系列流式細胞儀受廣大客戶的歡迎程度可以用「爆款」二字來形容。他透露，截至今年年底，CytoFLEX 流式細胞儀在的銷售數量有望突破 4000 臺，僅中國區就貢獻了其中四分之一的銷量。

他還特別提到，不久前，貝克曼庫爾特曾舉辦過一項趣味活動，要求用戶畫出 CytoFLEX 在他們心目中的形象。用戶的畫筆令 CytoFLEX 呈現出多姿多彩的不同側面。有位用戶畫出一個五彩斑斕的公司 logo 后，還加上一句「Every color is possible.」畫外之意體現出 CytoFLEX 的強大性能，令人印象非常深刻。
 

兩年多來，針對科研人員對多色分析、微顆粒及單細胞分析等領域熱切需求，及其對流式試驗流程中諸多效率性的改善呼聲，貝克曼庫爾特在 CytoFLEX 的基礎之上，陸續推出 CytoFLEX S 以及如今的 CytoFLEX LX 等延伸產品。

譬如，型 CytoFLEX LX 設備配備涵蓋紫外到紅外的 6 根激光和 21 個熒光通道，它能夠傳輸更多的參數，同時，還具備優異的熒光靈敏度，以及研究人員所需的納米顆粒檢測功能。擁有 CytoFLEX LX 系列后，平臺的創新激發光和檢測功能的優勢進一步凸顯，zui高可對細胞 23 項參數的分析。

硬件結合軟件
在談及 CytoFLEX 為什么能夠大獲成功時，吳應光認為，這主要是因為它解決了當前流式細胞儀在使用過程中存在的痛點。

在 CytoFLEX 誕生之前，流式細胞儀在人們心目中是一款令人「敬而遠之」的儀器。不僅體積龐大，操作復雜，而且價格也高高在上。很多研究機構為開展流式相關實驗，都需要招聘經過高度專業培訓的專職設備操作人員。

CytoFLEX 的問世不僅極大地提升了現代化流式設備的性能、可靠性和可維護性，也大幅度降低了傳統流式在使用上的繁瑣。同時，CytoFLEX 采用的成熟工藝與創新性技術也提升了現代化流式設備的經濟性，為流式設備走進更多的實驗室，真正成為生命科學研究人員開展研發工作時的標準配置成為可能。

吳應光表示，在使用流式細胞儀時，除了設備的性能和價格之外，用戶還非常關心結果的分析。而這有賴于強大的軟件。zui近，貝克曼庫爾特旗下的流式分析軟件 Kaluza 迎來的 2.0 的大版本升級。在流式分析軟件領域，Kaluza 與簡單、速度和效率之間*可以畫上等號，該軟件界面簡潔友好，使用創新的多參數圖形完成多色數據的可視化和分析，多數據融合處理功能可以更加準確地分析稀有細胞群，有助于令研究者從繁瑣的分析中解放出來。

在速度方面，Kaluza2.0 尤其值得稱道，對于流式分析這類天然具有大數據屬性的場景，此次升級令軟件可以同時利用 CPU 和 GPU 的算力，快速處理的細胞分析數據，實現多色、多參數數據的實時分析，并使用單一分析方案自動處理多達 2 000 個數據集等。尤其可貴的是 Kaluza 還擁有*的開放性，除 CytoFLEX 外，還可以同市面主要流式品牌相連接，并進行分析。

回報用戶支持
貝克曼庫爾特進入中國的近 40 年里，憑借的產品與周到的服務，逐漸贏得了科研工作者的認可。吳應光表示，這或許與貝克曼庫爾特的淵源有關。公司前身被稱為「全美技術實驗室（National Technical Laboratories）」，這使得貝克曼庫爾特從進入中國*天開始，就與科研*線密不可分。

他饒有興致的提到，前不久播出的國民級美劇《生活大爆炸》第 11 季第 5 集中，出現了貝克曼庫爾特一款型號為 MAX-XP 的桌面型超級離心機的特寫鏡頭，這從一個側面體現出，貝克曼庫爾特作為一家科學技術服務公司，在整個科學界的地位。
 

如今，在免疫學的臨床應用取得重大突破的背景下，貝克曼除了流式細胞儀、超速離心機，還有很多的產品能夠深度切入到免疫學研究當中。比如今年推出的 MetaFLEX 能夠快速地檢測細胞，培養過程中的各項參數，再輔之以 Vi-CELL 系列全自動細胞活力分析系統，幾乎可以解決細胞培養過程中的所有問題。

另外，貝克曼庫爾特的母公司美國丹納赫集團，聯合旗下五家生命科學儀器制造商開發出生物制藥完整解決方案。吳應光表示，在這一平臺上，免疫、感染、微生物、抗體、單抗、疫苗等諸多細分領域都會有非常大的成長空間。

在吳應光看來，貝克曼庫爾特旗下任何一款產品安裝到客戶的實驗室中，這是銷售的終點，但卻是服務的起點。有鑒于此，公司唯有以更加的產品和服務方能回報客戶的認可。正如同習*jin*平在十九大報告中提到的那樣，在服務中國客戶的道路上，貝克曼庫爾特也需要「不忘初心，牢記使命」。

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